产品营销的8个致命硬伤

2019/08/27
产品不对,啥都白费!
产品已经进入“四核时代”而你却还在纠结“产品如何搞促销”!
产品成功的前提:比消费者更了解消费者!
垄断才是最佳的商业模式,垄断“产品(品类)核心资源”才是产品长远发展的保证!
爆品才是消费者认知和记忆品牌的捷径,爆品成就品牌!
行业先机是通过旺销产品(爆品)抢占的!
产品终究会落伍的,除非升级迭代!!

致命第一伤:
产品升级,就是产品换换包装
原因分析:
没有进行科学的产品诊断,进行科学的产品升级。

致命第二伤:
产品已经进入“四核时代”而你却还在纠结“产品如何搞促销”
原因分析:
你还在,按10年前的套路,卖产品吗?
当“不促不销”升级变态“促而不销”
当你看到竞争对手的产品,你“眼前一亮”的时候,
我相信,你的产品OUT了 。

致命第三伤:
我的产品每个好处,我必须都要让消费者知道,只有这样消费者才会认可我的产品。
原因分析:
1、好产品不等于好卖的产品。好产品不等于是受欢迎的产品,产品受欢迎是因为产品的特点与消费者产生了“共鸣”。
2、把大众产品当成“直销”“一对一”销售来买。在目前信息爆炸,产品过剩的环境下,面面俱到只有死路一条。

致命第四伤:
只要我的产品质量好,就不愁卖
原因分析:
没有从用户的角度看待产品。
我们相信“好产品有好市场”
可事实是,每年有90%以上的新产品“沉沙红海,灰飞烟灭”?
如何让自己成为那成功的10%?

致命第五伤:
只有搞出“市场稀缺产品”,才能赢得市场
原因分析:
“一招鲜吃遍天”时代已经过去。现在必须是“系统思维”致胜,从前期产品立项研发开始,就要有用户思维与市场思维。

致命第六伤:
薄利多销
原因分析:
长期以销售主导产品的最终结果。最后很有可能是薄利没有多销,为什么,因为薄利后,您就失去了对这个产品的系统支持,产品的销售支持跟不上,最终产品也就败落了。

致命第七伤:
我们是小企业,不可能获得市场“地位”,我就是有好产品也形不成气候。
消费者认为您是“第一”您就是第一,无关大小。
要“抢眼抓心动手”,用心智绑架消费者
装象成就地位

致命第八伤:
“超级特价”“买一送一”,就能成就“爆品”
原因分析:
爆品不等于爆款。促销只能加速产品衰退.
超级产品才是营销之大成。
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